作為廣告人，天職就是賣產(chǎn)品，但是很多人沒(méi)有“賣”的概念，至少是對(duì)“賣”的思路不清晰。 這件看似基本功的事情能做好的人并不多，因?yàn)檎J(rèn)真思考、正面對(duì)待這件事的人不多，尤其是“賣自己”。

      我覺(jué)得一個(gè)廣告人如果能成功的將自己賣出去，賣的價(jià)錢越高，他廣告的能力也就越強(qiáng)。你相信一個(gè)連自己都賣不出去的廣告人，會(huì)很出色的賣你的產(chǎn)品嗎？
      我不知道我說(shuō)“賣”這個(gè)詞會(huì)不會(huì)引起大家的抵觸，但是我覺(jué)

      賣自己的步驟，就是一套完整的新產(chǎn)品上市攻略！
      我不是要在這里淺顯的講幾個(gè)營(yíng)銷幾步驟，也不是要給年輕的畢業(yè)生應(yīng)聘的方法，我是在強(qiáng)調(diào)、在提倡——將自身的技巧純熟到化為本能！

       賣自己，應(yīng)該成為一種職業(yè)本能。

      第一步：定位的本能
      想讓自己在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中賣上好價(jià)錢，首先就要對(duì)自己有一個(gè)良好的定位。你擅長(zhǎng)做什么？適合作什么？很多口才很好，很能交際的人選擇的職業(yè)是設(shè)計(jì)，每天都可以聽(tīng)到他們?cè)诒г�，工作枯燥、無(wú)聊、乏味，而老板也不喜歡他們的表現(xiàn)。這就是給自己的定位不清晰，不知道自己適合作什么。你干嘛不去試試做客戶？
      我出道時(shí)到廣告公司應(yīng)聘設(shè)計(jì)，但結(jié)果是，我座在那個(gè)應(yīng)聘的位子上對(duì)著電腦開始設(shè)計(jì)的時(shí)候，才恍然看清自己其實(shí)是并不愛(ài)它的，于是迅速選擇分手，才有了后來(lái)的發(fā)展和今日的幸福。產(chǎn)品找到自己的定位，知道什么是適合自己的，就會(huì)幸福。

      第二步：思考怎么賣的本能
      賣的方法有很多，任何創(chuàng)意都不應(yīng)該離不開銷售。有人挖空心思的寫簡(jiǎn)歷，長(zhǎng)篇大論“思想進(jìn)步”、“團(tuán)結(jié)同事”等等，你不如開門見(jiàn)山的寫下你做過(guò)什么，想做什么。有人是展現(xiàn)與眾不同，直接推開老總的辦公室門，劈頭蓋臉的說(shuō)：“我能給你賺到錢�！边@不失為一種有效的方法，至少可以讓某些老板立刻興致盎然。
      不管你怎么賣，用什么方法，始終別忘了，能把產(chǎn)品賣出去的創(chuàng)意才是好創(chuàng)意。

      第三步：建立品牌，賣個(gè)大價(jià)錢的本能
      我曾在日記中寫道：“我相信，我將是自己推銷的最成功的一個(gè)產(chǎn)品。因?yàn)槲乙�把我的名字打造成一個(gè)品牌�！彼�以從一開始，我就有這個(gè)職業(yè)本能了。
      人們都說(shuō)“跟產(chǎn)品談戀愛(ài)”，可是我覺(jué)得，我們應(yīng)該先和自己談戀愛(ài)，沒(méi)有戀愛(ài)的本能，還談什么啊？戀愛(ài)的能力是一種本能，我們應(yīng)該先看看自己有沒(méi)有這個(gè)本能？我看到的現(xiàn)實(shí)是，很多人并不具備這種本能，他們從沒(méi)有將“把自己賣出去”，當(dāng)一個(gè)新產(chǎn)品上市的問(wèn)題來(lái)想過(guò)，也沒(méi)有運(yùn)用任何作廣告作營(yíng)銷的技巧，來(lái)考慮如何將自己賣個(gè)大價(jià)錢。

      第四步：打造繁盛期，面對(duì)衰退期
產(chǎn)品從上市到成長(zhǎng)期，到繁盛期再到衰退期，是一個(gè)必然要經(jīng)歷的過(guò)程。一個(gè)成功的品牌，可以縮短成長(zhǎng)期，并使繁盛期盡可能的延長(zhǎng)。
      一個(gè)好文案、好設(shè)計(jì)、好AE，他們的繁盛期能有多長(zhǎng)，這就取決于他給自己建立了什么樣的品牌，以及他最初給自己的定位。但無(wú)論賣的多好的產(chǎn)品，都會(huì)有他的衰退期。成熟的企業(yè)懂得在衰退期到來(lái)之前，就開發(fā)出新的替代產(chǎn)品，甚至也可以為自己研發(fā)多種品牌，以保證自己的最大利益。我們自己也是一樣，從事廣告，不一定終身就要作這行，做過(guò)了廣告人，就更應(yīng)該懂得如何在不同時(shí)期，用不同方法，賣不同的產(chǎn)品的道理。

      第五步：調(diào)整著賣
      很多時(shí)候，上市的準(zhǔn)備做的很好了，品牌也打起來(lái)了，產(chǎn)品也確實(shí)不錯(cuò)，但就是賣不出好價(jià)錢。我覺(jué)得這就與環(huán)境、時(shí)機(jī)、人脈以及渠道有關(guān)了。
      市場(chǎng)總是有競(jìng)爭(zhēng)，“存在”就有危險(xiǎn)，很多時(shí)候我們是需要風(fēng)雨兼程的，既要有赤子的癡心，也要有浪子的閑心；張弛有度，才能游刃有余；既有勤奮也會(huì)豁達(dá)，才是聰明的廣告人。

      成功賣自己的五個(gè)步驟，其實(shí)很簡(jiǎn)單，我就是在強(qiáng)調(diào)廣告人的本能，本能的喪失將會(huì)讓我們迷失自己。所以，在和真正的產(chǎn)品入洞房之前，我們應(yīng)該先審視一下自己有沒(méi)有策劃及廣告的本能？